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一年春作首，万物竞争先。为抢抓年初旺季营销有利时机，高淳农商银行牢牢把握工作主线，统筹谋划、协同推进，实现今年首季开门红。截至3月末，该行各项存款余额187.40亿元，比年初增加15.31亿元、增长8.89%；各项贷款余额145.48万元，比年初增加8.65亿元、增长6.32%；全行贷款客户总数24980户，比年初增加2906户、增长13.16%。

压力当动力，翻篇归零再出发

为确保开门红各项指标全面完成，高淳农商银行早蓄势、早发力。去年11月，该行召开主题为“务虚求实谋发展，凝心聚力再出发”务虚工作会议，通过谈问题、讲思路、定目标、论举措，客观分析现状，明确2023年开门红工作目标与思路。去年12月底举行2023年“协同奋进启新程 凝心聚力开门红”誓师大会，促使全行上下铆足一口气、拧成一股绳，推动开门红活动落地落实，牢牢掌握全年工作主动权。春节后的第一个工作日，该行立即召开年后收心会，迅速将大家思想从节日状态转移到工作上来，明确思路，打起精神，使全体员工以最快的速度、最好的状态全身心投入到工作中。通过制定下发营销方案，明确各支行、部室的任务目标和工作举措，层层压实责任，将责任落实到具体的人，将时限明确到天，同时充分发挥考核指挥棒作用，充分调动全员工作积极性，为开门红各项目标任务的完成起好步、打好底、开好局。

首战当决战，力夺首季开门红

要实现开好局、起好步，奋力夺取开门红，就需要拿出“开局就加速、首战当决战”的精气神，锚定开门红目标任务，主动作为，迎难而上，积极投入开门红各项工作中。高淳农商银行前台部门“用心”带着干。通过细化开门红活动各项考核内容，加大奖励力度，充分发挥业务“指挥棒”作用；为做好2023年开门红营销工作，增强存贷产品市场竞争力，该行及时制定《2023年开门红存贷款利率优惠活动方案》，在产品推广上，围绕个体工商户、公职人员、种养业客户、小微企业主等重点群体，推出“淳信幸福存”“淳信时贷”系列产品，切实满足各类主体的存贷款需求。中后台部门“用智”护着干。该行结合自身发展需要，于开门红活动前对7名中层正职管理人员轮岗交流，5名中层副职转正提拔任用，其中4人到基层网点担任支行长，充实支行长队伍；开门红前完成对15名新员工的培训工作，并第一时间安排至基层网点，人力资源配置更优化；为确保营业网点在春节旺季高峰有序运转，从总行机关各部门紧急抽调14名工作人员到基层代班，充实到柜面一线，增加业务办理窗口，提高业务办理效率，解决排长队、重要存款客户流失等问题。基层网点“用力”主动作为。基层网点结合开门红考核时间节点，加大外拓营销力度，充分挖掘网格内客群资源，梳理潜在目标客户，一户一策，逐户对接，客户经理带着产品、政策、优惠走进社区、园区、企业、家庭，把大额存单、“鸿运存”、微企易贷和农户贷款等金融产品送到客户身边；为保障春节旺季有序运营，全辖网点主动延长营业时间，全力提高服务效率，减少客户等待时间。

现场当赛场，机制倒逼提效能

高淳农商银行围绕开门红各项目标任务抓落实，以增户扩面活动为重要抓手，加强潜在目标客户清单式管理，扎实推进网格化营销，在开门红业务竞赛中形成了领导班子带头、中层干部带队、全体员工参与的综合营销格局，各项业务取得良好成绩。深化政银合作，延伸服务链条，加强“总对总”对接和“清单式”管理。该行主动对接重点集团公司以及财政、社保等重点企事业单位，及时了解掌握区内涉及乡村振兴、消费复苏、产能升级等领域的重大项目需求，做好精准化金融服务。与区妇联、人社局、交通运输局开展战略合作，推出“乡村振兴巾帼贷”“淳信人才贷”等专项信贷产品，不断助力优化全区金融业态，持续提升区域品牌影响力。建立考核通报机制，强化数据支撑。根据开门红任务目标，挂图作战。该行每日下发“开门红战报”，通报储蓄存款、对公存款、信贷投放等各类数据及各网点PK情况，让网点动态掌握自己的业绩情况，发现自己的优势与短板，从而找准工作发力点。3月下旬为配合网点增户扩面工作推进，总行每日早上及时公布网点贷款户数业绩排名表，在全辖形成浓厚比学赶超氛围。督导约谈传压力。总行多次召开专题会议，实时督导开门红业务工作，压实工作责任，传导工作压力。3月初，为扭转增户扩面工作不利局面，该行班子成员亲自督导网点任务完成进度，通过下基层、定期约谈等方式与基层网点负责人“面对面、点对点”交流，为网点业务经营把脉问诊开方抓药，确保开门红竞赛活动顺利完成。

高淳农商银行将深入学习宣传贯彻党的二十大精神，牢牢把握工作主线，坚守主责主业，坚持审慎合规经营理念，守正创新，踔厉奋发，勇毅前行，坚持“实”字当头、“干”字为先，为实现2023年业务经营规模和效益实现双提升不懈努力。夏黎勤